为什么主播不挂小程序卖货

为什么主播不挂小程序卖货

近年来，直播带货已经成为电商领域的一大趋势，许多主播通过直播的形式为观众推荐商品，带动了商品的销售。然而，小程序卖货作为一种新兴的销售模式，主播们却并不热衷于挂载，这是为什么呢？

首先，小程序卖货的转化率相对较低。相较于直播间直接购买，观众通过小程序下单需要额外点击跳转，这使得一部分潜在消费者可能会在过程中流失。而且，小程序的打开率和留存率也相对较低，这意味着主播需要付出更多的努力来吸引和留住用户。

其次，主播对小程序卖货的掌控力度较弱。在直播间卖货时，主播可以实时与观众互动，通过话术引导观众购买，掌握销售节奏。而在小程序卖货中，主播无法实时了解销售情况，也无法根据观众的反馈调整销售策略。

此外，小程序卖货的供应链和售后服务也是主播需要考虑的因素。相较于直播间直接与供应商合作，小程序卖货需要主播自行解决货源、库存等问题，增加了主播的工作负担。同时，售后服务也变得更加复杂，主播需要承担更多的责任。

最后，直播间的氛围和互动性也是主播不愿意挂小程序卖货的原因之一。直播间中，主播可以与观众实时互动，营造轻松愉快的氛围，从而提高购买意愿。而在小程序卖货中，这种氛围和互动性相对较弱，不利于激发观众的购买欲望。

总之，虽然小程序卖货作为一种新兴的销售模式，具有一定的潜力，但目前主播们仍然更倾向于在直播间直接卖货。要想让主播们更加愿意挂载小程序卖货，还需在提高转化率、增强掌控力度、优化供应链和售后服务等方面进行改进。